【陶瓷市场】夹江陶瓷市场通病：重招商轻运营

    夹江陶瓷市场通病：重招商轻运营

今年7月底、8月初，夹江广博城市广场和三江国际建材采购中心相继举行了重大的招商推荐活动，而瓷都万象城和西部瓷都国际商贸城的相关工作也在积极推进之中。夹江四大大型建材市场对本地陶瓷客户的激烈争夺，预示着还未开业的建材市场已经开始了角逐。甚至某建材市场为了吸引客户出席招商推荐会，直接给手持邀请函的商户派发500元的现金红包，同时还有免费大餐和商演提供。

自2012年夹江首家大型陶瓷专业市场瓷都万象城开工建设以来，相继有三江国际建材采购中心、广博城市广场、西部瓷都国际商贸城共四家大型专业建材市场开工建设。其中，瓷都万象城和三江国际采购中心主要招商领域为陶瓷，而广博城市广场和西部瓷都国际商贸城只是将陶瓷作为其中的一个重要招商板块，并不占主要地位。

在上述四大建材市场中，瓷都万象城已经有部分商户开始营业，三江国际建材采购中心预计在今年年底开始营业，广博城市广场和西部瓷都国际商贸城预计在明年开业。

瓷都万象城建筑面积约为8万平方米，三江国际总建筑面积约为20万平方米，广博城市广场建筑面积有10余万平方米，西部瓷都国际商贸城一期建筑面积约为26万平方米，其中涉及陶瓷的经营面积超过30万平方米。同时，还有之前就存在的西部瓷都、欣茂、美乐等四个低端陶瓷市场，还有从叶高山到西部瓷都市场、黄土转盘到黄土小学公路沿线的数百家铺面，市场容量过剩已经是不争的事实。

本地企业入驻积极性不高

根据多家夹江本土企业老板或者销售老总对记者的反馈情况来看，当地企业对于入驻这些专业建材市场的积极性并不高。夹江某大型陶瓷企业销售老总表示，即使是不考虑卖场租金，展厅的装修费用也是一笔不小的开支，装修费用按照每平方米1000元来计算，1000平方米的展厅仅装修费用就要100万元，对于拥有几个品牌的大企业来讲，1000平方米的展厅并不算大，如果装修太简单，又有损企业的品牌形象。

据《陶城报》调查，夹江本地的几家大型陶瓷企业都在厂门口建有自己的大型展厅，所以他们对新展厅的需求并不急迫。在现在企业销售困难、资金链紧张的情况下，一次性上百万的非紧要投入即使是对大企业而言，肯定也不是一件容易的事情。而对于本地的绝大多数中小企业而言，现阶段生存已经不是一件轻松的事情，在企业老板都不确定哪个时候就可能被迫停产的状态下，马上投入肯定是一件相当困难的事情。而且，夹江的中小企业几乎都采取低成本的运行方式，营销中心大体上就是由一个小展厅、几间办公室、一个品牌几个业务员(甚至有的小企业，一个品牌就只有一两个业务员就能打遍整个四川市场)、三两个跟单员等组成，营销费用是能省则省。

夹江某古建青条砖企业负责人表示，黄土市场作为夹江低档砖的重要集散地，企业也是很看重的，不过很多企业都不会直接在那儿设销售中心，而是通过在当地市场发展代理商来进行解决，而且这种代理也不是完全的独家代理，所有的商户都可以直接到厂家拿货，出厂价格的差异主要是根据商户单次进货量或者月进货量来计算，量大从优。

相反，入驻本地大型陶瓷卖场积极性比较高的多是夹江外企业和贴牌商。从瓷都万象城目前入驻的企业情况来看，主要是眉山、洪雅等地的企业，以及当地的一些贴牌商。丹棱已经入驻瓷都万象城的某企业销售负责人表示，夹江作为老牌建陶生产基地，已经形成了产业集群效益，黄土市场的客流量也是比较大的，这是四川其它地区所不能比的，所以选择在瓷都万象城设立展厅。

卖场定位不够接地气

从夹江四大大型建材市场的对外宣传来看，均走的是“高、大、上”路线，有的市场提出要打造“东方博洛尼亚展”，有的市场提出“打造产学研贸一体的产业品牌高地”，有的提出“打造现代化的总部展销基地”等等。这些市场构建的宏伟蓝图，对于吸引一些非陶瓷行业的投资者可能能起到振奋人心的作用，但是本报记者调查当地的企业、贴牌商、批发商，他们反映，其实更需要的是落地的政策和实打实的人流量。

当然，现在一些四川企业动辄在对外宣称时就提出要打造品牌(其中，广乐、金陶、建辉、新高峰等企业确实在为品牌建设做实实在在的事情)，企业有这种愿望和努力是好的，不过有的企业在自身的生产、销售管理体系都不健全的情况下提出做品牌，无疑是雾里看花。夹江周边某大型陶瓷企业销售负责人就坦言，四川的企业做品牌太难，并且很多企业也不具备打造品牌的条件，对于夹江陶企或者贴牌商来讲，坚持守合同、讲信用，立足于当地市场的口碑传播，应该还更实际一些。而对于夹江市场方来讲，在招商之前做好市场分析和目标客户群体定位很重要，高不成、低不就非常尴尬。

据黄土某李姓批发商透露，黄土某建材市场现在对前去定铺面的商户提出了不少的要求，比如经营面积少于四五百平方米的不接受预定，装修不能达到市场要求标准的不能开业，因为市场方表示要打造高端卖场。

夹江某贴牌公司总经理表示，夹江的陶瓷市场不可能高端到哪儿去，顶多就是市场内的商户把铺面装修的好一点，市场内部看起来整洁一点，企业和销售公司在装修上不会太差，但是要求当地做低档砖生意的批发商也要把铺面装修的漂亮，难度很大，如果市场方把这些批发商排除在外，市场空铺很难填满，因此市场方与其对客户提出诸多要求，还不如做好市场规划和管理做得更实际一些。

夹江某大型企业销售负责人表示，有的市场方将蓝图规划的非常漂亮，主要的资源都是在为铺面招商和销售服务，至于市场开业以后具体怎么运行缺乏操作性强的实施方案，而与众多商户利益攸关的恰恰是市场开业以后的运行状态。

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