【陶瓷市场】渠道多元化时代 陶瓷企业需认清渠道利弊

    渠道多元化时代 陶瓷企业需认清渠道利弊

目前，伴随陶瓷行业的不断成熟，陶瓷市场中的渠道也开始逐渐多元化起来。与此同时，互联网模式的异军突起，更是拓宽了陶瓷企业的销售渠道。但是纵观市场上的主流渠道，伴随行业的不断发展其弊端也开始逐渐凸显。在这种情况下，陶瓷企业还需认清渠道利弊，有规划地发展。

自营店：诸多因素困扰渠道建设

对于有一定底蕴和实力的陶瓷企业来说，开自营店是个不错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于管理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的陶瓷企业来说，开自营店只是一个梦想;除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自营店来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素，非有实力者难以运作。

家居卖场：门槛较高 租金较高

家居卖场也是陶瓷市场上的主流渠道之一。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达……这些大卖场皆是陶瓷企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源，但是弊端同样明显。

其弊端主要表现在：卖场的准入门槛较高，对于中小型陶瓷企业来说进卖场并不是件容易的事;其次，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。

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