【陶瓷市场】陶瓷市场“蛋糕”被细分，业务员生存空间变窄

    陶瓷市场“蛋糕”被细分，业务员生存空间变窄

近年来，受房地产政策、产能过剩的影响，市场环境越来越恶劣。同时，大大小小的陶瓷企业群雄四起，各有各的生存之道，除了少数的厂家注重自身的核心产品与技术外，大多数厂家更注重销售产品的多样化，也就是说感觉什么产品挣钱就生产什么产品，所生产的产品在行业内均属一般，根本就没有竞争的优势，也就造成做陶瓷的业务人员面临的困难越来越多。

“我们的工作压力越来越大，收入却在不断的减少。”多个陶瓷业务员向记者感叹道。某陶瓷品牌业务员陈家辉（化名）向记者透露，去年他的年收入不到十万元，创下了多年来的最低记录，从今年的形势看，他预测今年的收入比去年收入还要低。

记者去某家知名企业了解业务员一年的薪资情况时，该品牌销售经理黄先生告诉记者，前几年，他们公司优秀的业务员，一年的收入平均都有四、五十万元，而去年他们公司最优秀的业务员年收入在二十万元左右，可见他们的收入与前些年相比确实是下降了很多。

陶瓷市场环境不景气，业务员也面临着更大的生存压力。某陶瓷品牌业务员李豪（化名）表示，行业内的业务员都知道，大部份陶瓷企业对新员工的考核期是三个月，而对于业务人员来说，好一点的企业，最多也就六个月左右。业务人员如何才能在三至六个月内做出成绩来呢？根据自己的经验，有些速耗品和配套零配件是可以的，但陶瓷产品，是很难做到的。任何一个业务人员，到一个新企业的时候，对于该企业的内部情况都是陌生的，这要一段时间的熟悉过程。而大部分业务人员，尤其是中小企业的业务人员，必须做到里外一把手，才能较顺利地做好业务工作。

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