【陶瓷市场】陶瓷经销商频换品牌,利益难保证风险高

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    陶瓷经销商频换品牌,利益难保证风险高

近年来，房地产行业不景气、原材料价格上涨、人工成本上涨、卖场租金上涨的形势仍在延续，陶瓷行业市场行情依旧低迷，利润空间被压缩，生存环境的恶化使经销商频繁更换品牌。

陶瓷市场环境不景气，不是造成经销商更换品牌的原因。瓷海国际某品牌销售总经理李先生认为，经销商换品牌跟企业有直接的关系。例如，有些陶瓷企业新产品研发缓慢，总是慢竞争对手半拍，坐失良机。品牌传播力度不够，加大了终端销售难度。企业对经销商的帮扶力度不够等因素，每一个矛盾都有可能成为经销商换品牌的“导火索”。

经销商与厂家毅然决裂，看似只是伙伴关系的终结，实质则是利益博弈的平衡。最终无可奈何与厂家分道扬镳，根本原因在于厂家无视经销商的利益，经销商在经营困难、压力重重之下无利可图，只能选择放弃合作。

华夏陶瓷博览城某品牌市场总监林女士认为，经销商换品牌不单单只是换品牌那么简单，对于陶瓷市场而言，销售的瓷砖产品是根基。经销商更换新品牌产品，要看新品牌的产品是否适应本地区的消费市场，这也许会成为新品牌产品进入市场的一道坎。就厂家而言，其瓷砖产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品结构上难以合理配置。

目前，陶瓷市场环境不景气，有些经销商却因为换新品牌而陷入了困境。陶艺家总经理郭志龙表示，大部分品牌经销商都在本地区都形成了稳定的消费群体，且形成了品牌认知，这本身对于日益萧条的陶瓷市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失市场，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步，这对于企业来说无疑是重大打击。

曾经做得好的陶瓷经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的陶瓷品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。

在这个纷繁多变的竞争时代，企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外，还要有和企业经营思想相一致、志同道合的经销商。只有把企业的产品优势、品牌文化灌输给经销商，他们才能真正成为的合作伙伴。

陶艺家总经理郭志龙表示，在目前的市场新常态下，陶瓷品牌的合作模式也必须转型升级，要求厂家和经销商要从单兵作战向团队作战转变。

此外，厂家和经销商都是服务者，必须保持一体化，让顾客满意。只有顾客满意了，厂家和经销商才能赢利，才能可持续的发展，也只有这样，厂商的合作才能长久，反过来，合作长久了，才有利于厂家更好的做好产品和营销，有利于经销商更好的提高销售力、服务力，这是一个互利互惠、连锁的效应。

施琅陶瓷销售总经理尧党兴在接受记者采访时表示，经销商代表着企业和产品的形象，因而让经销商和企业保持高度一致是十分重要的。同时，厂商要获取市场，必须以消费者利益为基础，关注消费者需求变化和消费行为的转变，加强与消费者的情感沟通与互动。因此，厂商共同策划好的市场营销活动，打造终端营销，才能形成持续竞争力，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。