【陶瓷市场】三亚：市场低迷洗牌加速 全屋定制份额上升

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    三亚：市场低迷洗牌加速 全屋定制份额上升

（市场大数据调研由以上单位全程支持）

三亚位于海南岛最南端，是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市。三亚下辖四个区，分别为崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区。2016年，全市常住人口为75.43万人。

作为海南旅居度假最热门的区域，近年来三亚商品房价格一路飙升。从权威渠道获得的数据显示，2016年，三亚市房屋累计销售面积151.53万㎡。2017年上半年，三亚商品房总成交面积达到了263万㎡，较2016年同期增幅达到97%，为近三年同比增长最多的一年。

如今三亚商品房的供需情况基本处于供应警戒线以下，市场的供需矛盾已非常突出。6月份其商品房存货量是185万，其中商品住宅是99万，商品房库存周期也已不足5个月。

2017年上半年，三亚全市商品房成交均价28975元/㎡，城区产品几近出清、海棠湾全面崛起、崖州湾完成板块价值升级成为三大突出趋势。

以上数据也得到了当地经销商的认同。“去年房价还有1万多的，今年最低都要2.5万/㎡，均价差不多3万了。去年11月到今年11月，房价几乎翻了一番。”尽管如此，当地经销商普遍反映，陶瓷市场仍然十分低迷，生意难做。

当地经销商表示，三亚的市场其实很小，真正强势的品牌不多。冠珠在三亚耕耘20多年，是当地的龙头品牌，尤其在零售渠道十分强势，而马可波罗在工程渠道是一枝独秀。

陶瓷市场低迷品牌洗牌加速 全屋定制上升

三亚的主流建材市场有津海建材市场和中恒建材广场。其中，中恒建材广场是三亚最早、人气最旺、地理位置最好的建材市场，进驻的品牌以瓷砖为主。而津海建材市场则囊括了瓷砖、卫浴、门窗、窗帘布艺、涂料、水管、全屋定制等多个领域的品牌。相比其它城市，三亚的建材市场不多，空间十分有限，品牌集中度也较高。“主流建材品牌都在这两个市场挤挤挤，连角落都挤完了。”当地经销商笑着说。

对于今年的市场形势，当地经销商普通反映陶瓷市场十分低迷，全屋定制的市场空间则有明显上升，直观表现便是全屋定制品牌数量明显增加，由去年的几家增加到今年的二三十家。拿中恒建材广场来说，去年已关掉十余家陶瓷品牌，换成了全屋定制品牌。

八成购房者来自内地 工程用量相对较大

在三亚，接近八成购房者来自内地，其购买的户型以80—100平方米的两三房为主。由于时间和距离上的不便，精装房成为了他们购房的首选。而对当地经销商来说，工程渠道用量相对较大，是大品牌的必争之地，竞争也是十分激烈。

三亚金莱建材有限公司位于津海建材市场，代理品牌囊括了瓷砖、卫浴、木门、涂料、窗帘、全屋定制、智能化等多个领域。其中，瓷砖品牌主要有萨米特陶瓷、新中源陶瓷、道格拉斯瓷砖、东和木纹砖。金莱建材总经理李建芬介绍，他代理的瓷砖品牌在三亚走工程、家装和零售渠道，其中，工程的量占40%—50%，家装和零售各占百分之二十几。他介绍，在三亚，新房主要是精装，家装则主要针对旧房改造和政府部门的经济适用房。目前三亚主要的家装公司有华浔、三星、名匠等。

三亚金莱建材总经理李建芬

卡米亚陶瓷在三亚也是走工程、家装和零售渠道。卡米亚经销商陈广元告诉记者，卡米亚在工程方面主要面向酒店、楼盘、政府工程项目和别墅，在家装方面今年也会加大力度。他介绍，三亚的别墅主要集中在亚龙湾、海棠湾和清水湾周边，别墅业主大多会在9月份以后从内地过来，在11月、12月达到装修高峰。

卡米亚经销商陈广元（中）

三大主要因素影响 经销商叹生意难做

金莱建材总经理李建芬认为，今年的陶瓷市场形势可以用“萧条”来形容。在他看来，原因之一是精装房多了，生意更难做。“打个比方，一个小区1000套房子，一个董事长说了算，相当于客户只有一个。这种情况下，订单不易得到，就算得到价格也很低。”李建芬说。

三亚卡米亚陶瓷经销商陈广元则告诉记者，精装房一般是分批实施，开发商卖一批装一批。其具体操作方式是由甲方（开发商）分包给乙方（工装公司），再由乙方（工装公司）分包给各品牌的经销商。也有部分开发商会指定选用材料的品牌，并直接与品牌厂家或经销商签协议。

陈广元认为，政府今年5月出台调控措施，明确限购范围和区域，禁止期房转让和限制现房转让，对建材市场造成一定冲击。另外，禁盖私宅对陶瓷市场也造成了一定影响。“三亚原来很多私宅，2015年起政府禁止盖私宅并大肆拆掉，原来很多本地人盖10—11层的小高楼用于出租，如今只能盖两层半，已很少人愿意盖了。就算盖了也是随便装修一下。”陈广元说。

四成以上是抛釉砖 工业风产品受宠

和全国其它城市一样，普通全抛釉仍然是当前市场份额最大的瓷砖品类。金莱建材总经理李建芬表示，全抛釉在市场上占4成，工业风（以现代仿古为主）的产品约占3成，剩下的3成主要是大理石瓷砖、抛光砖等。

三亚卡米亚陶瓷经销商陈广元则表示，全抛釉在市场上约占5成份额，而工业风的产品市场份额在明显上升。他也向记者透露，瓷抛砖和通体砖仍然是他目前的主要利润产品。

在三亚，消费群体主要是70后和80后，还有部分60后。在消费喜好方面也呈现两极分化：内地人喜好现代简约型的哑光产品，颜色上以灰色和白色产品为主。本地人则更多地会购买抛光砖、抛釉砖等亮光产品，颜色上以白色和米黄色为主。总体来说，三亚主流的装修风格仍然是现代简约风格，欧式风格已在逐步下降。

三亚瓷砖影响力品牌

三亚瓷砖卫浴需求数据