【陶瓷市场】南阳：熟人经济零售主导市场整装大包渐兴起

【taocishichang】2017-9-4发表: 南阳：熟人经济零售主导市场整装大包渐兴起

南阳有“南都”“帝乡”之称，四圣故里，卧龙之地，历史文化悠久，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。南阳楼市价位稳健，房价均价在5000元㎡左右，相对于去年有小幅度上涨，涨幅在500~1000

南阳：熟人经济零售主导市场整装大包渐兴起

南阳有“南都”“帝乡”之称，四圣故里，卧龙之地，历史文化悠久，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。

南阳楼市价位稳健，房价均价在5000元/㎡左右，相对于去年有小幅度上涨，涨幅在500~1000元/㎡之间。目前新开的楼盘主要集中在东部新区地带，新开楼盘不多。据当地经销商介绍，南阳80%的新楼盘都停工了，因为本地开发商没钱。目前装修市场主要是碧桂园、恒大、建业等大的开发商前几年交的楼盘在陆续装修中。恒大、碧桂园的进入，也带动了精装房市场的发展，据介绍，恒大二期别墅卖到了1.8万元/㎡，碧桂园、恒大的精装房相比较市场上的房价普遍偏高，普遍价位在8000元/㎡左右。

新盘不多，二手房装修市场也不旺盛，这导致目前南阳建材市场整体比较萧条。

南阳红星美凯龙

南阳荣昌陶瓷城

四个主要建材市场齐发展，老建材市场人流量更旺盛，多品牌入驻

南阳主要有四大建材市场，做得最好的要属老建材市场——南阳陶瓷市场，该市场从1997一直经营到现在，有200多家企业进驻，租金比较便宜，每平方米租金为20元。据了解，进驻的企业主要是陶瓷卫浴品牌，其中以陶瓷品牌最多，是最为集中的陶瓷建材市场了，包括新中源、鼎立、新南悦、马可波罗、冠珠等陶瓷品牌都已入驻。离南阳陶瓷市场最近的荣昌市场，是今年7月1日刚刚开业的一个市场，因为离老市场近，所以陆续有不少企业争相入驻，新中源陶瓷经销商特别在荣昌市场购买了1200多平方米的店面，花费一千多万，正是因为看准了该市场会很快好起来。

南阳陶瓷市场

位于南阳西边的奥博市场，建了有五年时间，位置比较偏远，以仓储为主，此外，红星美凯龙在南阳市场深耕6年，目前也逐渐开始旺起来了，该卖场入驻了东鹏、蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔、简一等品牌，其中简一还在扩大店面，金意陶也即将入驻，调研组走访时，正在装修中。

全抛釉主导市场，抛光砖市场尚可

南阳新中源陶瓷代理商刘堂众，从事陶瓷行业27年，曾代理过安基旗下品牌，作为一个资深陶瓷经销商，刘堂众在当地市场做得相当不错，除了在南阳陶瓷市场有自己的店面，目前还在荣昌市场买下了1200平方米的店面打算用于新中源品牌运作，下一步还会进驻红星美凯龙，不断开拓市场份额。

南阳新中源陶瓷代理商刘堂众（中）

对于目前南阳市的流行趋势，刘堂众表示，目前南阳人装修以全抛釉为主，占到销量的70%，抛光砖占到15%，其次是微晶石和仿古类，其中微晶石占10%，仿古砖占到5%，一般进店客户平均接受的价位在60~100元/片的瓷砖，规格以800×800为主。

对此，卓玛陶瓷代理商季龙表示，他们的销量冠军为抛光砖，占到了50%，价位在40~50元/片，规格也是800×800的，季龙认为未来南阳市场金刚石会流行，而且整体来说，瓷片市场非常好，每家每户都要使用，以家庭为单位计算，可以占到20~30%左右。

目前，南阳消费者更加偏向于简欧风格，瓷片规格流行300×600的，此外，400×800的规格也有。

卓玛陶瓷代理商季龙（左）

熟人经济，零售为主，整包市场逐渐兴起

走访中，调研组发现南阳建材市场依然以零售为主，南阳卓玛陶瓷经销商季龙也做方向陶瓷，店面在奥博市场，店面面积200多平方米，有5~6年的时间，卓玛是今年刚刚开始代理，店面位于新市场荣昌市场，约300多平方米，今年7月1日荣昌市场开业那一个月就卖了十来万，主要业务来源是零售，占了90%，季龙表示，南阳做生意全靠关系，喜欢找熟人。

南阳新中源代理商刘堂众也表示零售是主要业务来源，占到总体销量的70%以上，此外工程占到了30%。刘堂众表示，之前1~2个月的时间就会搞一次异业联盟，由郑州评价网、乐聚网等第三方组织，将客户都拉到宾馆搞活动，当时效果很不错，好的话一次就能够签下60单，但是现在不行了，今年5月份的时候只签了16~18单，一次花费要2万块，不划算。刘堂众表示，虽然异业联盟目前效果没有之前好，但是还会继续做，起码可以起到宣传作用。

对于未来的发展，卓玛代理商季龙表示将会与装修公司合作，并将小区业务带动起来。新中源代理商刘堂众则表示，未来整装大包是趋势，所以他现在也跟几个大的装修公司签订了合作。刘堂众介绍，目前在南阳市场做的比较好的装修公司有三只兔、甲天下等十多个大的外地装饰公司。“以前南阳市场装饰公司只有2~3家，现在多达十多家”，刘堂众表示，除了与整包公司签订合作之外，未来将会在设计师方面大力发展，目前购买的荣昌市场将会装成托斯卡纳店，而且面积足够大，可以举办设计师活动。

瓷砖品牌综合排名情况：

马可波罗、东鹏、宏宇、诺贝尔、顺辉

瓷砖工程渠道排名情况：

宏宇、新莱悦、顺得宝、新中源

瓷砖家装渠道排名情况：

东鹏、顺辉

瓷砖零售渠道排名情况：

新中源、马可波罗、顺辉

卫浴品牌综合排名情况：

惠达、箭牌、九牧、恒洁、toto、科勒、美标

红星美凯龙瓷砖品牌分布图

科勒卫浴红星美凯龙店面