【陶瓷市场】西南陶瓷市场印象：风景这边仍好

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    西南陶瓷市场印象：风景这边仍好

近两年，陶瓷行业“喊痛”成了一种常态，尤其2018年上半年，据说各大陶企销量都在下滑。那么，终端市场是否如此呢？

佛山直线传播今年推出了“寻找新生力量”终端采访栏目，我们在采访具有新思维、新模式的年轻一代代理商的同时，也在观察全国各地的陶瓷市场。

近日，我们走访了大西南区域部分城市（成都、贵州、六盘水以及南宁），我们发现，大西南区域的陶瓷市场仍然不错，尤其贵州，甚至出现了大面积增长的态势。而这一点，亦符合之前我们推出的文章《对于陶业未来三年，我们的判断有三点……》中“三四五线城市成主战场”的观点。

1、 贵州是西南区域上升主力军

近年来，贵州发展迅速，尤其旅游市场红红火火，带旺了贵州的经济发展。

从去年开始，贵阳开始出现精装房，目前占比15-20%。精装房的出现，意味着贵阳房价的上涨。据了解，贵阳的房价已由去年的7千，攀升到今年的一万四五。

当然，贵阳房价的上涨，重要因素是国家政策的扶持。例如，我国首家大数据交易所设在贵阳的金阳新区，腾讯、阿里巴巴、苹果、微软等企业的进驻，将给贵阳的经济乃至城市面貌都带来一次整体腾飞。

按照金尊玉•大理石瓷砖贵阳代理商合伙人之一王娅的说法，贵阳市的金阳新区现在已经是大城市的感觉。据说马云也曾说过，以后贵阳会是全国最幸福的城市。

刚刚接手冠珠陶瓷的行业新人曾新，今年上半年完成了发货500万元的任务，全年任务在他看来是没有问题的。而在此之前，冠珠陶瓷在贵阳的代理商已经换了几轮，如今，赶上贵阳经济腾飞的风口，新手曾新准备加足马力开跑。

相对而言，金意陶贵阳代理商王景彬经验足得多，他已经在贵阳市场耕耘了25年。王景彬看好整个贵州的大环境，于去年3月在贵阳运营金意陶的专卖店，并准备在贵阳建一个3000平方米的“思想馆”，而这将是金意陶体系全国最大的“思想馆”。

当然，贵阳整体市场情况良好，但不代表品牌代理商可以躺着睡大觉。王娅表示，竞争越来越大，价格半透明，客户不好把握，而她的应对策略就是，做好服务，赢得口碑。

贵阳之外，贵州省内其他地方情况也比较乐观，比如号称“中国凉都”的六盘水，旅游热带动了六盘水的经济发展。当地一名陶瓷代理商分析后表示，从今年9月开始，六盘水的房地产会出现高峰期，往后几年都是比较好的形势。

金丝玉玛瓷砖六盘水代理商刘荡透露，金丝玉玛瓷砖每年销量递增30%，现在已成为六盘水绝对的高端品牌。

2、南宁市场至少有三至五年好日子

广西在地缘概念上并不属于大西南区域，但如果从历史渊源来看，包括陶瓷市场的特点，其与西南区域非常接近。因此，我们将广西也划归陶瓷领域的西南片区。

大将军代理商冯俊峰认为，南宁今年的市场还可以。他透露，如今南宁房价已过万，去年才七八千，但从2012年至2016年基本没涨过。

人称“阿信哥”的金尊玉•大理石瓷砖代理商黄治信也指出南宁房价上涨这个事实。他表示，南宁现在房价上涨厉害，去年到今年每平方米上涨了五千到八千，现在的房价已经到了1.5万元至1.8万元。他说，“陶瓷会有三至五年好日子。”

南宁市是发展中城市，正从低往高发展，市场潜力很大。“阿信哥”认为，三至五年内南宁的陶瓷生意有得做，或许五年之后更好做。他是这样认为的，即使南宁发展到饱和的程度，仍然会有高端市场，比如翻新，仍然可以带给高端品牌不少机会。

持有相近观点的，还有金意陶代理商周彬。

周彬很有远见，她认为陶瓷行业五年后会有转折，届时会大面积洗牌。“个性化是五年后的主要需求，这五年则是精装。市场会淘汰盲目跟风没有理念没有特点的品牌。”

五年之后，大户型业主二次置业，小房换大房会增多，那时精装房将不再流行。周彬认为，届时将出现新的市场前景，而那时的市场消费者追求个性化品质，精装也会分高端、低端，套餐公司会淘汰，只剩下整装公司。

南宁的瓷砖消费，层次很多，从高到低都有，既有一线城市的消费，农村消费也有，甚至进口砖、大板也能卖，负离子瓷砖在南宁的接受度也挺高。

罗曼缔克代理商何清色，他在南宁经历了从“炒货”到做品牌代理这一过程，并且是在别人的嘲笑中壮大起来的。现在，他看好南宁的市场，准备扩张自己的地盘。

冯俊峰同样相信南宁市场的潜力，他也相信自己能在南宁陶瓷市场上继续保持领先态势。

3、 成都市场且看大品牌博弈

金丝玉玛瓷砖代理商陈海洋是从南充逆袭成都的。

陈海洋原本是一名高端设计师，因为察觉到瓷砖行业潜力巨大，于2011年介入陶瓷行业（由家人出面），他本人则于2013年签约金丝玉玛瓷砖，并在南充市场取得了巨大成功。2017年年初，随着金丝玉玛瓷砖成都经销商的退出，陈海洋接手成都市场，打造金丝玉玛瓷砖全川乃至西南标杆市场。

陈海洋在成都开启了金丝玉玛瓷砖的逆袭之旅。首先，他在成都的龙泉红星美凯龙开了第一家专卖店，面积300多平方米。接下来，金牛红星美凯龙、新都富森，今年陈海洋又拿下了红星美凯龙一店（佳灵店）、红星美凯龙天府一号店、富森天府二街店……总共6000平方米的店面，让金丝玉玛瓷砖在成都市场上正式确立了自己的地位。

今年7月，佛山直线传播记者到成都参加金舵瓷砖的“瓷砖设计中国行”活动，注意到该品牌在成都已成立分公司，并且进驻了北富森有名的陶瓷名品街。

去年，佛山直线传播记者也曾到访北富森的陶瓷名品街，并且采访了蒙娜丽莎、金意陶、欧神诺、欧文莱、兴辉等品牌代理商。

时隔一年，回过头来看当时的成都市场，我们发现其实一些变化正在影响着今年的陶瓷市场。例如，传统卖场集体搬迁，公司化运营多品牌现象突出，消费者非常理性。总体来看，成都建陶市场已呈集中化趋势。

逐鹿成都，群雄并起，这是成都建陶市场当下的概况。未来谁能胜出还要用时间来验证。当然，市场也给了新加入者机会，譬如金丝玉玛瓷砖的逆袭。

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