【陶瓷市场】预热：观念超前，消费理性，你眼中的温州市场真是如此？

    预热：观念超前，消费理性，你眼中的温州市场真是如此？

作者：何嘉慧

导 读——

作为行业主流媒体，从2018年6月开始启动终端市场调研活动。

2018年6月21日-29日，调研小组深入终端了解杭州陶瓷市场。2018年9月8日至18日，继杭州站调研之后，终端市场调研的第二站——上海站的调研以超预期效果完成落地活动。

终端调研小组——杭州站

终端调研小组——上海站

杭州&上海站

1.杭州市场：工程、整装和卖场零售渠道，三分天下——2018市场调研杭州站总印象（一）

2.杭州市场，为什么是高端品牌成长的摇篮 ——2018年陶瓷终端市场调研杭州站（二）

3.杭州经销商：对整装公司又恨又怕还得勉强爱！ ——2018终端市场调研杭州站报道之（三）

4.杭州经销商：渠道被侵吞下的“价值”重建 ——2018年度终端市场调研报道之四

5.??主流品牌齐聚 论抢占上海滩之道 — — 终端调研“一城一活动”（上海站）圆满落幕

6.??调研︱上海选购瓷砖二三事见证买方市场时代的现象— —中国陶瓷终端市场调研上海站（九）

7.??调研 － 瓷砖商与设计师合作，什么模式最优？— —“消费升级 市场先行”中国陶瓷终端调研之上海站（八）

8.??调研 － 设计师喜欢和怎样的瓷砖商合作？— —“消费升级 市场先行”中国陶瓷终端调研上海站（七）

2018年10月22日下午，“中国陶瓷终端市场调研（杭州站、上海站）成果分享会”活动在佛山市禅城区中国陶瓷总部陶瓷剧场隆重举行，总经理潘春花代表调研小组分享了关于上海站、杭州站的终端调研部分数据成果，精准的数据分享，获得了现场一众嘉宾的好评，同时，也令领导嘉宾对“终端调研”项目有了更详细认知。

“中国陶瓷终端市场调研（杭州站、上海站）成果分享会”

启动礼

1.??“渠道裂变 品牌升级”主题对话最新干货内容来了......

2.??渠道裂变 品牌升级 － 这一场盛会所讨论的不止是“十大”......

3.??“渠道裂变 品牌升级”？要搞事情？且来看这一场秀有何干货

2019年1月3日—13日，将再次出征，作为浙江省区域中心城市之一，素来有“东方犹太人”美誉的温州将作为本次调研的第三站。

本次调研活动依然初心不改，旨在通过对温州市场的走访，透过温州市场发展状况，为行业提供温州陶瓷市场全面而精准的调研信息与数据，并站在行业宏观与品类微观的角度，对数据进行系统化和专业化的分析，为行业发展给予方向指引，助力产业发展。

01

温州经济

“铁三角”地位在削弱？

据悉，温州全市辖4个市辖区、5个县、2个县级市。2017年常住人口921.5万人。

2017年，温州市生产总值（gdp）5453.2亿元，比上年增长8.4%。

其中，第一产业增加值144.1亿元，增长3.5%。第二产业增加值2149.2亿元，增长7.1%。第三产业增加值3159.9亿元，增长9.7%。

按常住人口计算，人均地区生产总值59306元（按年平均汇率折算8784美元），增长7.9%。国民经济三次产业结构为2.6∶39.4∶58.0，第三产业比重比上年提高1.8个百分点。

图片来源于网络

有人说，“温州是浙江经济的一面镜子，在温州“铁三角”地位的演变中，我们可以看到浙江经济沉甸甸的变局，三十多载风雨兼程，有超越、也有止步。有惊叹的高潮、也有窒息的低谷。从辉煌到迷茫，从跌宕起伏到稳中求进。如今，越来越多人说温州“铁三角”的地位在削弱。”

02

温州印象

市场潜力巨大？

温州是国际超模何穗的家乡，不同于外人眼中温州人擅长做生意，皮革闻名全球的刻板印象，在她心目中，温州是个山清水秀，人杰地灵的地方。

而在我们陶瓷人眼中，温州又给我们留下怎样的印象？

中陶君在温州站调研出发之前，特采访了对温州市场有深入了解的业内相关人士，以下是他们关于温州陶瓷市场的二三说法。

嘉俊陶瓷董事长助理王常德表示，温州生活水平高，消费理念特别。温州近年来行政区域升级，基建量不断扩大。波澜壮阔的“大拆大改，大建大美”行动使得温州陶瓷市场潜力巨大，具体表现在农村自建房将大大增加，对瓷砖进口品牌、高端品牌和创新产品需求大。另外，“熟人转介绍”、“一带五，单值大”、“口碑营销”不可忽视。

与嘉俊陶瓷董事长助理王常德见解不同，佛山市纳来建材有限公司大中华区高级业务经理陈妃芳表示，温州地区的产品流行品类更倾向于国内陶瓷品牌，进口瓷砖品牌在温州当地呈现出水土不服的状态，因为价格太高，消费者相对理性。陈妃芳还透露，设计师群体主要活动在温州东面，温州设计师对产品的品质、风格和颜色要求特别高。

新中源陶瓷新平台发展部经理胡海峰认为，温州人口的品牌意识非常强，以工程零售渠道见长。终端经销商现在获客很难，店面活动效果大不如前，而缺乏设计师资源的经销商在开拓设计师渠道更是举步维艰，因为设计师渠道的维护无异于慢工出细活。

德利丰家居品牌运营中心总经理符小燕透露，温州电商发达，商业的战略眼光独到，消费者装修十分信任设计师，基于温州市场的消费能力和自身品牌大岩板的定位，德利丰把目光瞄准温州的别墅业主和主营别墅项目设计的设计师群体。

格莱美音乐陶瓷大区经理陈华告诉中陶君，温州观念超前，行业转型升级较早，就如终端店面的装修升级，其他地区店面改造趋势信息滞后的情况下，温州相当一部分经销商已完成了店面升级改造。另外，陈华还告诉中陶君陶瓷行业“大佬”在当地不同建材市场的经营现状，信息量颇多，对于调研小组终端调研信息的获取给予了不少支持。

感谢业内相关人士对于温州站终端信息的提供，“消费升级 市场先行”中国陶瓷终端调研项目温州站1月3日即将开启，如有对终端调研有更多更好的建议，非常欢迎大家反馈给中陶君。

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