【陶瓷市场】翻译晋升副总 谢冠辉15年逐梦印度陶瓷市场

    翻译晋升副总 谢冠辉15年逐梦印度陶瓷市场

编者按

第二届“一带一路”国际合作高峰论坛将于4月25日~27日在北京举行，37个国家的元首、政府首脑等将出席论坛圆桌峰会。“一带一路”倡议提出近六年来，得到全国各地以及世界多国的积极响应，为展现佛山抢抓“一带一路”重要发展机遇，构建开放型经济格局的成果，从今日起，佛山日报将推出《一带一路佛山追梦人》系列报道，展示一批积极参与“一带一路”建设的先行人物风采，敬请垂注。

走进广东摩德娜科技股份有限公司营销中心副总经理谢冠辉的办公室，映入眼帘的是墙上挂着的印度、越南、孟加拉国地图。谢冠辉对印度的陶瓷市场版图了如指掌，只要有陶瓷厂集聚的地方，就有摩德娜的窑炉。

截至目前，摩德娜为印度提供了400多条窑炉生产线，与佛山的科达洁能、恒力泰机械共同占据了印度陶机市场的半壁江山。带领公司团队完成如此“宏大”的市场拓展，谢冠辉用了15年。他把青春和热血，挥洒在了印度这片土地上。

如今，谢冠辉仍保持着每个月去一趟印度的频率。他说，印度的中高端市场正在兴起，摩德娜将为其提供先进的设备，助力印度陶瓷行业的发展。

翻译变身营销员

一年签下7条生产线

回想起15年的印度市场逐梦之路，谢冠辉仍然眼中有光，感慨不已。

2004年8月，谢冠辉初入职摩德娜，就以翻译的身份随3名技术员远赴印度北部，安装调试摩德娜第一条海外生产线，一呆就是3个月。

“那是公司成立的第二年，我除了翻译外，几乎所有事情都要参与。”谢冠辉笑称自己是个“打杂的”。也正是这样，谢冠辉了解到印度的陶瓷机械几乎都使用欧洲陈旧的二手设备，产线短、效率低，价格却不低。而摩德娜崭新的窑炉、干燥器技术水平先进，产量翻倍，性价比高，客户十分满意。

当年元旦前，摩德娜在印度的第一条生产线成功投产，引起了印度陶瓷行业热议，也吸引了印度西部陶瓷重镇的关注。彼时正是印度陶瓷行业发展第一个黄金十年的开端，陶瓷需求量暴增势头显现，印度需要更多产量更大、技术更好的生产线。

摩德娜董事长陈其活（右三）与谢冠辉（右四）在摩德娜为印度第二品牌陶瓷厂提供的生产线前留影。/受访者供图

2005年，谢冠辉与团队一起签下了印度西部7家企业的7条生产线，总价达到500多万美元。对于初创的摩德娜来说，这是海外市场的“第一桶金”。对于谢冠辉来说，这是他职业生涯的第一个小高峰。“非常兴奋，比现在谈成了金额更大的订单还激动。”

甜美的果实当然不是好摘的。谢冠辉说，在摩德娜开拓印度市场的过程中，摩德娜董事长兼总经理陈其活与团队一起开疆拓土，给予了海外拓展团队很大帮助。

设备先进打动大厂

输出佛企诚信理念

2016年，印度的新锐陶瓷厂lioli要组建一条印度最先进的3200mm×1600mm陶瓷大板生产线，全部采购了意大利最先进的设备。谢冠辉得知后，对lioli 表示祝贺的同时，仍然向lioli大股东hitesh detroja展示了摩德娜目前最先进的窑炉设备和经营理念，期待下次的合作机会。

不久后，谢冠辉突然接到hitesh detroja的电话，要谈窑炉设备的合作。原来，意大利窑炉公司突然毁约，不与lioli合作，hitesh detroja第一个想到的就是摩德娜。

hitesh detroja说，摩德娜是一家真诚的企业，他十分欣赏摩德娜管理层与客户的沟通方式。而且工厂此前使用过摩德娜的设备超过十年，摩德娜设备的质量和设计部分指标比意大利设备先进，能耗也优于意大利设备。就这样，摩德娜为lioli供给了代表世界先进水平的双层窑炉和7层干燥器，如今已顺利投产一年多。

真诚的沟通，体现在谢冠辉与印度客户的每一次相处中，也逐渐形成了摩德娜的标签。为了照顾印度客户的饮食习惯，摩德娜从印度带回一台咖啡机。时至今日，一些印度客户或朋友来到佛山，也会专门来摩德娜喝一杯家乡口味的奶茶。

凭借过硬的产品，和诚信的理念，摩德娜彻底打开了印度市场的局面。截至目前，摩德娜为印度提供了超过400条生产线，与科达洁能、恒力泰机械的上下游设备一起，共同占据了印度陶机市场的半壁江山。

谋划印度办厂

与印度陶瓷行业共同成长

在谢冠辉深耕印度市场的15年间，印度的陶瓷市场也发生了变化。谢冠辉总能敏锐地触摸到变化，每一次都促使摩德娜参与其中。从瓷片、抛光砖到陶瓷大板，从小规格到大规格，从中小企业到印度地区第一大陶瓷厂，摩德娜为印度市场供给了先进的设备和技术。谢冠辉称，摩德娜有幸与印度陶瓷行业共同成长。

这一点得到了摩德娜印度办事处经理kamal kumar的认同。2008年，为了更好地服务印度市场，摩德娜在印度成立了独立办事处，聘请印度当地技术员，同时国内的技术员也会根据不同的项目去印度工作，为客户提供快速反应和技术服务。至今，印度独立办事处已经服务了500多个客户。

kamal kumar说，2004年印度陶瓷工业水平低下，只能以欧洲的二手设备生产低端瓷砖。摩德娜以最新的技术和合理的价格进入印度市场，并为印度客户提供一流的技术服务。现在印度可以生产世界一流的瓷砖，离不开摩德娜15年来的设备、技术服务支持。对于印度员工来说，摩德娜提供了良好的报酬以及管理，帮助员工以良好的方式工作。

对于如何更进一步扎根印度市场，摩德娜还有更深的谋划。2014年开始，摩德娜就尝试用印度当地的材料生产了6条生产线。谢冠辉说，印度市场还大有可为，未来，在印度设厂是必由之路。

指着办公室墙上的地图，谢冠辉还介绍了摩德娜对于“一带一路”沿线国家市场的更大谋划。“越南、孟加拉国、韩国等，都是摩德娜的重要拓展市场。”

原标题：摩德娜营销中心副总经理谢冠辉：

15年助力印度陶瓷行业发展

来源－佛山日报

统筹－记者阮凤娟

文－记者唐易婷

编辑－何欣鸿

陶瓷市场taocishichang相关"翻译晋升副总 谢冠辉15年逐梦印度陶瓷市场"就介绍到这里，如果对于陶瓷市场这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对陶瓷市场taocishichang的支持，对于翻译晋升副总 谢冠辉15年逐梦印度陶瓷市场有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料市场经济市场销售市场部市场竞争市场总监,本资讯的关键词:陶瓷市场印度陶瓷印度市场一带一路摩德娜5年晋升副总