【陶瓷市场】我没傻，做品牌就是要敢拼搏

    我没傻，做品牌就是要敢拼搏

──专访宏陶陶瓷天津总经销苏晚生看到天津奥成建材公司在不到两年的时间内，先后有三间宏陶陶瓷专卖店开业，而且面积越来越大、装修档次越来越高，不少福建泉州的老乡都说奥成老板苏晚生是不是傻了。但倔强、坚定的苏总心中有底：“我没傻，做品牌就是要敢拼搏。”

图1、宏陶天津经销商苏晚生总经理

选准了品牌，心里就踏实

说起进入陶瓷行业的经历，年轻的苏总与很多成功的老乡都有过相同的体验，就是从经销低端陶瓷产品向代理高端陶瓷品牌的蜕变。他感慨地告诉笔者：自已从事陶瓷生意已经整整十个年头，其心情从来没有像现在那么舒展。因为，自从去年代理了广东的宏陶陶瓷品牌，我的心才真正踏实了，对今后的发展定位和经营思路也十分清晰。为什么？关键还是代理品牌的产品品质和花色问题。过去自已经销的都是些低端的产品，虽然也有一定的市场需求，但由于产品质量一直不稳定，生意做成了本来很高兴，心里却往往忐忑不安，总担心又有什么质量投诉，搞得劳民伤财，身心疲惫。他直言：心不踏实是无法把全副心身投入进去的。选择好的品牌，虽然压力会大些，但是生意越做越大，朋友也越来越多。否则，生意越多朋友就越少，路越走越窄。苏总的话语，道出了陶瓷经销商的普遍心声。

图2、前台形象空间展示

终端展示，不遗余力

“既然有信心，就要果断行动。在竞争十分激烈的天津陶瓷市场，你不大胆地往前跑就会被淘汰。”苏总说到做到，争取到宏陶陶瓷的天津市经销权后，他马上在天津塘沽的华北陶瓷市场精品城，先后建起了400平米的宏陶营销总部和300平米的专卖店。总部展厅严格接照品牌形象店vi设计装修，在去年底的“宏陶陶瓷全国优秀专卖店”评比中，一举获得殊荣。今年下半年，他又在华北新市场大手笔拿下720平方米的全新展厅，用了三个多月的时间，高规格装修了“宏陶陶瓷生活体验馆”，并赶在十月一日隆重开业。这个全新的简欧式风格设计的生活体验馆，以现代的体验式营销理念为指导，平面布局错落有致、合理舒适，每一个家居模拟空间的产品应用设计及配饰、道具、灯光精致到位。苏总自豪地说，这个店的设计风格在当地陶瓷市场是独一无二的，也是一流的。

图3、通道空间豪华、大气

据了解，苏总借新店开业的契机，策划组织了“金秋赠好礼，温馨送万家”的国庆让利大行动，吸引了不少小区业主和同行的关注，收到品牌宣传和销量提升的双重效果。他说，每一位参观过生活体验馆的客户朋友，无不为琳琅满目的宏陶精工产品和美仑美奂的装饰效果，发出赞叹之声。

图4、大规格完全玻化石彰显品牌实力

多渠道并举，打出组合拳

苏总认为，天津市地处我国华北平原东北部，环渤海湾的中心，是北方最大沿海开放城市。按照天津2005─2020年总体规划，天津的城市性质定位为：环渤海地区的经济中心，生态环境宜居城市。因此，天津已经进入了一个快速发展时期，建筑陶瓷的市场是非常巨大的，而目前宏陶陶瓷在天津的销量相对于市场需求总量只是沧海一栗，微不足道，但要争得一定份额也绝非易事。于是，他针对宏陶陶瓷的产品优势和自身拥有的社会资源，零售、分销、工程等销售渠道同时并举，再配合落实户外广告、小区推广、展厅展示、节日促销、客户服务、工程公关等各项具体的营销措施开拓市场。据苏总介绍，这短短的一年多时间里已发展了二十多个分销商，并拿下了多个市政、商业、地产工程。灵活多变、招招有力的组合拳，使宏陶陶瓷的品牌知名度和市场销售迅速提升。

图5、橱卫空间流露生活的精彩

不进则退，义无反顾

在谈到未来天津的陶瓷市场走势时，苏总作了如下的判断：天津陶瓷市场在强劲的经济发展的拉动下会量价齐升，主流消费群的装修要求越来越高，产品价格不是竞争的关键因素，高低端产品会两极分化，形成大品牌继续走强的格局。他认为，作为经销商不能像一些人老想着向厂家要好处，因为企业的利润空间是有限的，但市场的发展空间是无限的。我们手上有市场竞争力很强的品牌和产品，无需畏首畏尾、胆小慎微，应该把主要精力放在市场渠道的开发和培育上。因此，苏总规划明年继续加大资金投入，争取在市区多搞几个自营店，重点加强零售渠道建设和提高客户服务水平，让更多的宏陶产品进入千家万户，使宏陶品牌真正成为家喻户晓的高端大品牌。?

图6、采用高清三维印刷技术生产的“至尊.真石印象“釉面砖引领生活新时尚

采访到最后，苏总对笔者说：不进则退，既然厂家信任地给了我很大的市场操作空间，我一定会认真地把它耕耘好，把销量越做越大。

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