【陶瓷市场】为什么锦州陶瓷经销商不敢开小区直营店？

    为什么锦州陶瓷经销商不敢开小区直营店？

直营店模式一直是近几年厂家开拓各个陶瓷市场的新模式，随着厂家发展实力的不断壮大，直营店模式成为越来越多的品牌店的新选择。而在锦州陶瓷市场，至今还没有看到一个瓷砖品牌的直营店，是经济行情不好还是市场局限，很多经销商也不断在关注并讨论直营店这种新的经营模式。

以一带多，以点带面经营模式是主流

锦州陶瓷市场没有小区直营店，大部分经销商的经营模式主要靠店面零售，也有部分经销商会采取锁定有效园区的部分装修客户进行突破，再由这几个准客户进行产品扩散宣传，如果有些小区的综合质量比较高，经销商也会选择样板间展示的方式进行产品宣传。

金意陶瓷砖店店长就向记者介绍了他们的经营方式，“我们主要是锁定一些园区，集中去突破几户，并进行扩散。”赵红梅说，一个新小区下来，他们会根据这个小区的质量去定位房子的面积和位置价格，进而判断这个小区适合什么样的瓷砖产品，由此去锁定这个园区，通过一个或者几个客户去打开其他客户，通过一个点去打开一个面的方式扩散，“这个小区用我们的瓷砖产品多了，我们再锁定下一个小区，通过这种逐步扩散的方式效果会更好一点。”

而当遇到综合质量比较高的小区，金意陶瓷砖店面会采取样板间展示的方式吸引消费者，通过样板间进行产品的口碑宣传。其次，针对正在装修的客户，他们会派专业的人员去给消费者讲解自己的产品，分析解读产品的应用案例，当一个客户对他们所介绍的产品有需求时，再通过这个客户传播给他的朋友或者亲戚。

陶瓷器皿 陶瓷出口 陶瓷颜料 市场经济 市场销售 市场部 市场竞争 市场总监 ,本资讯的关键词:陶瓷市场瓷砖产品陶瓷经销商经营方式经营模式直营店锦州小区