【陶瓷市场】陶瓷市场的几点思考

    陶瓷市场的几点思考

“击中对手的软肋”,这是竞争取胜的基本原则,但仔细分解这个命题,首先还有一个重大问题必须解决:谁是我们的对手?

要回答这个问题看起来比较简单,凡是在一定的时间和空间范围内,对我们的生存与发展有利的,就是我们的朋友;相反对我们生存与发展不利的就是敌人。邱吉尔曾经说过:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”但是分辨清楚谁是现实的朋友,未来的敌人;或者谁是现实的敌人,未来的朋友;或者谁是暂时的朋友,长久的敌人,却需要掌握充分的信息,把握全局的能力,既了解自己,也了解别人,然后作出准确的判断。作为陶瓷企业而言,就是在对自己的产品定位、市场定位有了清晰的概念之后,确定出在这块目标市场中你现实的和潜在的主要对手是哪些?然后把他们作为进攻的目标,有了目标才称得上如何有效打击目标。

就当今的中国陶瓷市场而言,笔者暂凭自己的一点见闻,作出以下分析和判断,供各路英雄参考:

oem背后的巨大空缺。近几年中国陶瓷出口出现了迅猛增长,现在中国较大的一些陶瓷企业,几乎家家都在为国外一些企业做oem,这其实为广大中小陶瓷企业提供了巨大的国内市场空间。从媒体的报道上来看,有的oem订单价值1000万～3000万美金,这个数量占到了这些企业产能的30%～70%左右。由于这些企业的管理和人才、营销能力等并没有相应的提升,这必然导致他们原有的国内市场份额会出现空缺。这种现象在市场上已经发生了,个别大型陶瓷企业在以前有优势的市场上退居二线了。因此如果你的目标市场和它们有冲突,请赶快想办法抢过来。

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